专业品牌主导家庭影院市场

　　国务院发展研究中心市场经济研究所“2004年-2006年中国城市
家电消费市场调研”结果显示：在目前家庭影院市场竞争中，专业音
响品牌开始受到消费者更多关注，在市场中的竞争优势逐渐显现。

　　专业品牌优势明显

　　据课题组多年来的调查数据表明：至2003年底，中国城市居民家
庭套装家庭影院拥有率约为13.7%，台式音响拥有率为15.5%，发烧装
置的音响拥有率为0.02%，微型音响的拥有率为2.2%。在不考虑收录
机(收音机)和电视机的情况下，大多数中国城市家庭目前仍没有任何
音响设备。
　　调研结果显示，未来一年预期购买套装家庭影院系统的消费者占
全部消费者的14.1%，比去年增长了1.8个百分点，从而可以推算出，
未来三年内中国潜在市场规模将近690万台左右。由此可见，相对于
其他家电产品，家庭影院市场在未来的三年内新购群体就有很大的发
展空间。
　　从目前国内市场套装家庭影院系统品牌看，可大致分为三类：专
业品牌、国内影碟机品牌和其他品牌。调查显示，在没有任何提示的
情况下，超过30%的消费者不能确定未来购买的套装家庭影院品牌。
在能够明确回答预期购买品牌的消费者中，城市消费决策者首先想到
的家庭影院品牌中，排在前列的均属于专业音响品牌，其中威莱、CAV、
爱浪的消费者预期购买率相对较高，分别达到了15.5%、11.0%和10.7%。

　　竞争制胜四大要素

　　目前我国从事家庭影院(只包括AV功放和音箱)生产的企业已达400
多家，由于绝大多数企业规模小、缺乏技术开发和资金支持能力，
长期以来，一直难以形成全国性的知名品牌。
　　在如今的音响市场上，同类档次的音响器材在其品质的高低上已
相差无几的情况下，专业音响品牌要在家庭影院市场取胜，应注意以
下几点：
　　一、注重渠道营销。目前套装家庭影院单纯的渠道扩张并不能带
来销售量的正比例增长，专卖店仍将是进军终端渠道的主体方式，尤
其是大件套的家庭影院产品。在这方面，一些专业音响品牌雄厚的实
力逐渐显现出来，例如专业品牌中的威莱在全国范围内建立起的1400
多家专卖店，为近两年市场份额的迅猛增长和消费者认知度的明显提
高提供了坚实的网络基础。
　　二、能及时把握消费趋势。每一种新产品的出炉，都体现出了在
一个阶段中音响市场的发展趋势。音响厂商如何及时准确把握消费者
的消费趋势，在最短时间内推出适应市场需求的主导产品，并及时进
行市场推广活动，成为市场竞争中处于不败之地的关键。
　　三、产品技术要领先。家庭影院产品进入了品质时代，只有产品
技术的领先才是企业及其品牌立足市场最根本的着眼点。目前很多中
小音响企业都将成本核算放在第一位，产品主要以跟进那些领先品牌
的仿制为主，而在对音响产品的研发、制作经验、工艺积淀、产品个
性化风格的确立等方面却没有投入太多的精力。
　　四、提高服务及性价比。当前，不少企业常常只盯在销售上，大
量的销售人员缺乏必要的素养和技术知识，面对家庭影院这一特殊产
品和特殊消费群体，销售人员对产品的推广介绍、回答咨询、安装调
试、技术服务的本领也将成为品牌形象的建立与推广不可或缺的环节
之一。
　　另外，随着家庭影院产品技术的不断成熟，产品的生产规模不断
扩大，消费者消费心理的日趋成熟，必然会驱使产品价格的主动下降。
从家电市场我们可以借鉴，价格策略也必将是今后家庭影院生产企业
占领市场的重要手段之一。

　　市场发展出现新变化

　　调查中还显示：总体上，以电视机为核心的套装家庭影院成为市
场需求的主流方向；同时，不同群体对套装家庭影院系统产品的需求
具有一定的差异，尤其是在工业设计和外观工艺方面，不同品牌之间
差异显著；更值得注意的是，随着电脑的普及和互联网的发展，MP3、
网上电影、网络游戏已经成为全球发展最快的影音娱乐产品，以新技
术带动的新兴家电、音响及数码产品正成为消费电子市场的领军者。
可以预见到，IT技术、互联网技术与电声技术的结合是影音技术的一
个不可忽视的发展趋势。