彩电竞争:中外品牌难分伯仲

　　2004年中国彩电行业竞争激烈，硝烟弥漫。中怡康时代市场研究
公司(以下简称“中怡康”)近日公布的数据，为我们呈现了一个较为
清晰的行业竞争格局。中怡康此次公布的数据来源于中国家电监测领
域最大的数据平台。它覆盖了全国188个城市、1500余个家电销售门
店，其中2004年1月至8月的全国销售情况统计，为我们回顾过去8个
月来中国彩电市场的竞争态势，提供了可靠的数据支持。

　　国产品牌整体占优

　　据中怡康的监测数据显示，无论用零售量还是零售额来衡量，国产
品牌的整体优势均十分明显。从1月至8月的零售量来看，康佳以16.55%
的市场占有率排在首位，长虹以14.88%位居次席，TCL以14.73%屈居第
三，创维和海信分列第四、第五位。这五大国产品牌共占据了70.16%的
市场份额。
　　相对于零售量而言，零售额可以更加综合、全面地评价企业的市
场表现，并体现出不同的企业经营战略。在今年1月至8月的该指标排
行榜上，TCL以12%的占有率拔得头筹，显现出良好的盈利前景；康佳
以11.46%的市场份额排在次席；创维以11.35%的成绩位列第三；长虹
和海信分别以9.97%和8.70%的市场占有率紧随其后。这五大品牌的市
场占有率合计达到了53.48%，可谓占据半壁江山。
　　在不同的细分市场上，国产品牌各有千秋。在21英寸彩电市场上，
长虹以20.37%的市场占有率居榜首，康佳和TCL紧随其后；在25英寸
彩电的市场上，TCL以17.28%的市场占有率位居首位，康佳和长虹分
列第二、第三位；在28英寸、29英寸彩电市场上，创维、TCL和康佳
的销售业绩最好；在33英寸、34英寸彩电市场上，康佳的市场占有率
达到18.74%，TCL和海信分列其后。
　　在背投彩电市场上，长虹以13.05%的市场占有率高居第一，TCL
以11.17%的占有率紧随其后。
　　目前，国产品牌的整体优势主要建立在中低端彩电市场上。国产
品牌近年来以低价抢占中低档彩电市场，并因此保持总销量的领先，
但此类产品的利润空间已经十分有限。中怡康的数据显示，尽管五大
国产品牌占据了70.16%的全国零售量，但零售额只占总零售额的53.48%。
因此，只有不断提升彩电产品的科技含量，走出价格战的误区，
国产品牌才能摆脱得势不得利的尴尬状况。
　　值得关注的是，国产品牌的高端战略已经显现出对零售额的巨大
拉动力。TCL王牌凭借在“含金量”更高的中高端市场的良好表现，
如背投电视市场，以12%的市场占有率力夺零售额的第一；而同样全
面大举进军中高端市场的康佳，以11.46%抢占了零售额市场占有率的
次席。可以预见，可观的利润空间必然推动各品牌高端战略的发展。

　　中外巨头力拼高端

　　包括液晶电视、背投电视和等离子电视在内的高端彩电市场是未
来几年内彩电行业的主要增长点。随着TCL、康佳、长虹、海信、海
尔、创维、厦华等国产品牌加快推进彩电高端战略，洋品牌的传统领
先优势受到冲击，高端彩电市场竞争日趋白热化。
　　据中怡康监测数据显示，LG以10.61%的市场占有率位居高端彩电
市场的零售量首位，但也仅比第二位的长虹高出0.57%，双方竞争胜
负难分；TCL以9.08%的市场占有率已经超越三星、松下等洋品牌，仅
次于第三名的东芝而位居第四。总体而言，在高端市场激烈的竞争中，
洋品牌虽然有一定的整体优势，但已经难以阻挡国产品牌的攻势。从
品牌数量上看，虽然只有三家国产品牌进入零售量前十名，但在市场
份额上，长虹、TCL、康佳等国产品牌已经抢占了相当的份额，市场
影响力不容小视。
　　在背投电视、液晶电视、等离子电视的细分市场上，国产品牌和
洋品牌互有胜负。在背投彩电方面，LG、长虹、东芝、TCL等四个品
牌的零售量占有率超过10%。
　　在与洋品牌的正面对抗当中，国产背投电视抢得先机。长虹以13.05%
的市场占有率夺得市场零售量的头把交椅；TCL以11.17%的市场占
有率力压LG、东芝等众多洋品牌，位列第二；康佳、海信等国产品牌
也都取得了不错的销售业绩。背投电视目前占据高端彩电市场销售的
最大份额，国产品牌在这一领域的表现可圈可点。随着背投电视销售
重心下移到二、三级市场，国产品牌的销售网络优势、价格优势将得
到更充分的发挥，其未来的市场表现会更好。
　　类似的竞争态势也在液晶电视市场上演。康佳凭借14.15%的市场
占有率夺取了液晶市场的最大一块蛋糕，但与夏普的差距并没有拉大。
液晶电视市场的增长潜力巨大，国产品牌的发展令人关注；等离子电
视市场上的竞争同样激烈。除松下以19.73%的市场占有率领先较多外，
其他各品牌的市场竞争处于胶着状态。国产品牌与洋品牌竞争虽略处
下风，但差距不大，上升势头强劲。
　　在高端彩电市场上，TCL、长虹、康佳等国产品牌已经形成了与LG、
东芝等洋品牌的抗衡能力，其高端战略取得了阶段性成果。但可以
预见，随着数字电视和平板电视时代的到来，国产品牌将面临更为激
烈的竞争。